手游市场将迎新爆点 Appcharge亚太区副总裁Andrew Wong给出了新方向

　　数月之前，美国法院裁定苹果公司必须开放应用内购买支付渠道，这一裁决在业界引起了广泛关注。众所周知，此举将对全球游戏行业带来深远影响，然而，未来的发展方向究竟何在，如何把握先机，却鲜有人深入探讨。

　　不久前，在“2025年新游品鉴与出海流量大会”于上海举办之际，游戏客栈在现场获得了最新的“标准答案”：全球手游支付解决方案提供商Appcharge的亚太区副总裁Andrew Wong先生，就“2025下半年全球游戏收入新爆点”进行了精彩分享，其中涉及多个令人振奋的新内容。

　　会后，游戏客栈与Andrew Wong进行了深入交流，从Appcharge在欧美支付市场的布局、产品核心优势，以及如何把握支付变革带来的机遇、如何助力全球手游厂商发展等关键议题中，我们收获颇丰。简而言之，下半年出海环境或将迎来重大变革，本文将为您揭示其中的部分关键变化。

　　游戏收入增长的破局之战：Appcharge发挥北美地区iOS业务优势

　　Andrew Wong拥有超过15年的手游出海经验，其职业生涯几乎贯穿了中国手游出海的黄金时期。他曾深度参与6waves、Playstudios、Huuuge Games等知名出海项目，如今，他执掌Appcharge亚太区业务，将丰富的实战经验融入支付解决方案的落地实施中。

　　“Appcharge是一家专注于手游支付的欧洲公司，我们的核心目标是让全球手游厂商的收入链路更加高效、安全。尤其在欧美市场，Appcharge具有得天独厚的优势。”Andrew介绍道。

　　随后，我们谈到了Appcharge指出的下半年手游支付的最大亮点。

　　2025年5月1日，“一个新时代悄然来临”——美国法院的一项裁决为手游支付市场带来了颠覆性的变化：苹果公司必须向全美iOS玩家开放第三方支付渠道。

　　这意味着，从美国本土开始，手游厂商将获准引导玩家前往自有网店，公开比较不同渠道的价格，并直接跳转至外部收银台进行支付。而这些正是Appcharge早已布局的核心能力，其不仅拥有大量全球头部资本的资源支持，更是针对北美地区的iOS用户习惯进行了多年的深耕细作，可以说，机遇完全留给了有充分准备的Appcharge。

　　“新政实施后，我们观察到许多厂商的收入结构发生了显著变化。”Andrew以国内某家出海手游为例，该厂商在6月初上线了Appcharge提供的解决方案后，在美国iOS端的收入经历了“试水——分组测试——全面推广”三个阶段，呈现出持续增长的良好态势。

　　“以往，大家都说苹果内购要抽取30%的佣金，而苹果税的限制解除后，游戏企业将能够在海外获得更多利润。这对于中小企业而言，尤为重要。获得额外利润后，他们可以反哺买量、优化玩家福利，形成良性循环，从而推动整个游戏生态向更好的方向发展。”

　　而Appcharge在其中也扮演着举足轻重的角色。其自研的“一点即付”技术能够更便捷地帮助玩家在付费时选择性价比最高的充值方案（例如，根据玩家的付费阶段，多赠送5%～20%的游戏币）。当玩家做出选择后，外部支付选项无需二次登录，通过后台快速调取信息，直接支持跳转至Apple Pay、PayPal、信用卡等主流支付收银台。整个付费流程与苹果内购体验几乎无异，支付页面可与游戏UI保持统一风格，玩家几乎感受不到跳转的割裂感，甚至觉得更加流畅。据统计，有60%的玩家会主动选择这种高性价比的支付方式。

　　我们还与国内游戏同行探讨了海外支付的相关情况。一位已经与Appcharge对接合作的同行表示，Appcharge的优势主要体现在两个方面：一方面是合作更加灵活，例如，无需接入SDK，直接使用API即可，这为企业节省了大量时间和人力；再如，通用模板和定制化模板并行，为不同企业提供了选择空间，对中小企业而言，这是非常重要的支持。另一方面，是费率的性价比更高。简而言之，Appcharge的服务费用更低，但品质并未下降，回款周期也非常快，从未出现拖延的情况。加上欧美几个大机构的背书，Appcharge已成为他们公司在海外主要的三方支付合作伙伴。

　　双平台覆盖+极速接入，中小厂商也能轻松驾驭

　　对于全球化布局的手游厂商而言，跨平台支付的统一性与稳定性是核心诉求。Appcharge已实现苹果谷歌双平台全覆盖，无论玩家使用iOS还是Android设备，都能享受到一致的支付流程。

　　技术力同样彰显了Appcharge目前的竞争优势。其网店产品能够根据用户消费习惯动态配置付费内容。“有的玩家偏好小额高频消费，有的则倾向大额礼包，系统会自动匹配最适合的组合，让不同用户都能快速找到性价比最高的选择。”Andrew解释道，“一键跳转、无需二次登陆、为不同玩家推出最具性价比的内容，这就是Appcharge在用户体验上的优势。”

　　同时，Appcharge也针对不同游戏体量提供了多样化的选择。例如，对于玩家非常活跃的游戏，企业可以根据游戏不同阶段的运营活动去打造定制化的活动页面，以最大化呈现运营活动的效果。而对于中小企业，在人力资源不足的情况下，Appcharge同样提供了丰富可靠的解决方案。

　　“我们的技术团队深度适配了两大平台的底层逻辑，确保从调用到结算无死角。”Andrew表示，技术接入效率同样是Appcharge的优势。“无需复杂的SDK集成，厂商直接通过API对接，两天内就能完成接入。”他强调，这一设计尤其考虑到了中小厂商的需求，“我们不在乎客户体量，大客户可定制专属方案，中小客户则能直接使用模板化配置，快速上线。”

　　而在合规性这一关键问题上，Appcharge作为“Merchant of Record”（主体商），全权承担在全美收款、税务申报与缴纳等复杂流程。“美国50个州各有不同的税法，每月都要申报缴税，厂商处理至少需要2-5名专职财务。但通过我们实现全流程托管，厂商完全不用操心合规风险，可以更好地专注于游戏开发与运营。”

　　深化“支付+运营”协同能力，未来三方支付将迎来变革

　　当被问及核心市场时，Andrew直言：“对中小企业开发者来说，美区其实是他们的优势地区。”他解释道，大厂商往往拥有复杂的支付体系，而中小企业更需要灵活、低成本的解决方案，以快速切入市场，将更多精力专注于游戏制作上。“Appcharge对中小厂商的模板化服务，低抽成、极速接入的服务逻辑，正是为他们量身定制的。”

　　未来，随着全球支付监管环境的持续变化，Appcharge计划进一步深化“支付+运营”的协同能力。“我们不只是支付提供商，更是厂商的长期合作伙伴。”Andrew表示，团队正在将超过15年的游戏行业经验融入研发中，例如通过支付数据反推玩家付费偏好，帮助厂商优化礼包设计等。最终目标是让支付不只停留在“成本项”，也成为驱动收入增长的“利润项”。

　　在全球游戏支付竞争中，Appcharge敏锐捕捉到了关键变革点，成为最强势的破局者。在美国支付新政下，其利用“一点即付”技术打通双平台无缝体验，凭借低抽成、全合规的优势，加之大厂背书下的稳健实力，都印证着其重新定义游戏支付价值的能力。这不仅是一家企业的突破，更折射出电子支付领域迈向高效的必然趋势，也揭示了未来国内游戏出海全球的重要增长极。

　　新的蓝海才刚刚开启：不仅是苹果税开放，未来谷歌税也有望开放

　　美国当地时间8月1日，Epic在对谷歌的反垄断诉讼中再次获胜，谷歌被认定存在非法垄断行为，需停止强制应用使用Google Play支付，允许开发者自由引导用户前往其他支付平台等。但随后谷歌向第九巡回上诉法院申请紧急中止执行，法院批准了其请求，为谷歌争取到至少三周的缓冲期。

　　8月2日，日本的公平交易委员会也发布了《移动软件竞争法指南》，计划于12月18日正式生效。该指南明确要求谷歌开放Play Store，允许第三方应用商店入驻，并支持第三方支付方案等。

　　从目前的情况来看，全球主要应用商店开放三方支付将成为未来的一个大趋势。如果真的全面开放，移动游戏的运营策略和玩法将迎来翻天覆地的变化，开发者手中也将有更充裕的资金去投入后续阶段的开发。对于全球移动游戏生态发展而言，未来移动互联网将再次进入蓝海阶段，以Appcharge为代表的三方支付，也将在这场变革中发挥重要作用。但更为关键的是，如开篇所述，机会总是留给有准备的人。目前新的蓝海只是初现雏形，等到爆发期时再做准备肯定为时已晚。因此，如果对游戏出海有长远规划的企业，现在进行筹备已经不算早了。

　　作者：游戏客栈-醉小楼