《仙境传说：新世代的诞生》榜单奖项双丰收 国产游戏出海新思路

　　2021年12月16日，中国音数协游戏工委(以下简称GPC)与中国游戏产业研究院共同发布了《2021年中国游戏产业报告》，对我国2021年游戏行业的整体发展状况进行了详尽的阐述。报告指出，尽管2021年全球市场环境充满挑战，我国游戏企业依然取得了令人瞩目的成绩。与2020年相比，今年我国游戏年度实际销售收入达到了2965.13亿元，较去年增加了178.26亿元，同比增长6.4%。

　　在国内游戏市场销售收入中，自主研发游戏贡献最大。自主研发游戏在海外市场的销售收入达到了180.13亿美元，较去年增加了25.63亿美元，同比增长16.59%。从这些数据可以看出，现阶段海外市场的销售收入及用户增长幅度显著提升，海外市场已成为新的增长点，吸引着众多游戏厂商纷纷进军海外，其中就包括国内一线游戏上市公司——富春股份，及其旗下上海骏梦自研的IP产品《仙境传说：新世代的诞生》(简称ROX)。

　　2020年10月，富春股份旗下上海骏梦自研的IP产品《仙境传说：新世代的诞生》首次在香港地区上线，仅三个月时间，就实现了充值流水超过5亿的佳绩。截至2020年底，该游戏稳居香港iOS游戏畅销榜前十和台湾iOS游戏畅销榜前五。随后，在2021年6月，这款在港澳台地区广受欢迎的游戏再次登陆东南亚市场，掀起了一股R旋风，迅速在多个权威榜单上取得前十的成绩，甚至一度冲入前三。截至2021年9月，其海外收入累计达到了31627.71万元，成为年度黑马。

　　(《仙境传说：新世代的诞生》年度用户数据概览)

　　【抢滩海外泛华市场 精选潜力发行商】

　　一、聚焦华人聚集区域，文化辐射引发数据井喷。从《仙境传说：新世代的诞生》的市场投放情况来看，该游戏自2020年10月在港澳台地区发行以来，陆续登陆泰国、印度尼西亚、文莱等东南亚华人聚集地区，表现十分抢眼，形成了数据井喷的态势。截至2021年11月，上线13个月充值总流水已突破24亿元。

　　其中，港澳台地区贡献了超过2.4亿元的收入（数据截至今年5月），东南亚地区峰值贡献了4亿元（截至今年8月）。截至今年11月，该游戏依然位居泰国、印度尼西亚、文莱三大市场的iOS畅销榜前十，同时在印尼、泰国、菲律宾的Google Play榜单上也名列前茅。并荣获Google Play游戏大奖中的“年度最佳游戏”、“最佳游戏”以及“最佳平板游戏”等多项殊荣。

　　二、联动人气动漫，颠覆传统手游生命周期认知。截至本文发布时，《仙境传说：新世代的诞生》已上线一年，其整体热度非但没有减退，反而呈现出逆势增长的态势。特别是与今年9月的人气动漫《关于我转生变成史莱姆这档事》进行联动后，游戏人气更是达到了前所未有的高度，展现出了逆生长的态势，这颠覆了我们对手游平均一年左右生命周期的固有认知。

　　三、改编流行IP，迎合华语文化圈用户审美。据了解，《仙境传说：新世代的诞生》是由韩国Gravty公司正版授权，上海骏梦参与自研的IP级产品。其原IP《仙境传说》自2003年前后正式上线以来，就受到了亚洲地区，特别是韩国、中国以及东南亚华人文化辐射区玩家的喜爱。其全新的东方故事背景、专属纸娃娃系统等玩法至今仍被借鉴。作为经典IP的改编作品，《仙境传说：新世代的诞生》在还原经典IP玩法的同时，提供了全新开放的大世界和多元化游戏玩法，并参考吸收了优秀移动游戏系统的概念，对原IP中的表情指令进行了优化，以满足移动游戏人群的需求。加上其全新的360度全景化画风及三头身比例人物设计，同样迎合了亚洲华语文化圈内各国玩家的审美。

　　四、精选亚洲潜力发行商，获取流量加持。在海外市场发行商的选择上，《仙境传说：新世代的诞生》在东南亚区域的发行方为一家字节跳动系控股公司。据了解，朝夕光年在今年曾一举收购东南亚最大游戏公司沐瞳科技，并拿下了日本“国民手游”《少女》的研发商有爱互娱，积极布局海外游戏市场。在这个时间点选择朝夕光年作为发行方，有极大可能性获得来自朝夕光年母公司字节跳动方面的流量扶持，同时也有可能获得朝夕光年所收购的沐瞳科技在东南亚区域的经验红利加持。

　　而长期耕耘于超游戏领域内的朝夕光年也有可能通过发行《仙境传说：新世代的诞生》进一步巩固其中重度游戏版图，以此检验自己的中重度游戏发行实力。

　　【加大研发占比 超7000万研发费用 收获颇丰】

　　除了精准锁定海外华人市场进行初阶投放外，《仙境传说：新世代的诞生》在整体产品打磨上也有着独到的思考。即加大产品研发投入比重，拉长整体研发周期，确保输出高品质产品。

　　据了解，《仙境传说：新世代的诞生》项目组早在2017年就已成立，且在立项之初，用于研发方面的费用就突破了7200万元，这一数字等于或超过了部分厂商全生命周期的研发总费用。在充足的资金推动下，开发团队依然用了近3年时间去打磨产品，包括对《仙境传说》IP进行深入挖掘，探索其核心系统和数值特点；包括结合80-90后以及95后游戏内用户行为数据，反推并搭建该IP忠实客群的游戏喜好模型等。单单前期工作就花费了3/4的时间，确保产品在进入正式开发前，就能准确洞察目标用户的真实需求。

　　当进入正式投入开发阶段后，上海骏梦吸收了早期自研Ro系列作品《仙境传说Ro：守护永恒的爱》、《天天打波利》（特别是曾创造国产游戏出海天花板效益的《仙境传说Ro：守护永恒的爱》）的市场数据经验，并结合其多年浸润国产游戏制作行业所形成的系统方法论，对《仙境传说：新世代的诞生》进行了一系列打磨。期间历经了间断性或定期性的头脑风暴、磨合、细节调整以及版本推翻重制等无数“战役”，才有了今天得以呈现出来的最终效果。

　　正是有了这一系列的打磨，2020年该游戏上线三个月，就为上海骏梦带来了7800万元的收入。加上产品本身采取“只支付Ip版权流水分成，无需支付版权金”的分成形式，在一定程度上激励了IP所有方韩国Gravty公司配合参与产品推广。此外，《仙境传说：新世代的诞生》还采用了四分法，面向渠道方（包括品牌手机自有应用等）、IP授权方（即韩国Gravty公司）、发行方朝夕光年以及研发方上海骏梦四方分配产品流水，特别是后三者，流水分配总占比超过45%。在整体利润的驱动下，为了进一步扩大华人文化区游戏市场占比，各方自然也会积极行动力推产品。

　　【精准判断移动市场刚需 扩展老IP游戏内容生态】

　　对比固有移动游戏产品，特别是我国出海自研产品可以发现，集卡式休闲游戏、类博弈游戏以及类似王国纪元等类型游戏占比较高。整体游戏题材方面，不外乎流行于华人圈内，以网文IP改编、三国故事改编的游戏作品，题材选择相对有限。在游戏玩法上，多以各种三连抽十连抽、各类副本推图等为主。整体类型单一，同质化现象较为严重。

　　伴随5G时代的到来，虽然部分出海游戏在视觉表现上加大了投入比重，使得游戏美术特效更加炫酷，但在包括游戏系统等基本玩法上却略显迟疑。2020-2021年，受特殊原因影响，海外市场“宅”文化崛起，短平快化手游逐步被高品质强IP游戏所替代。但在感官认知上，对比过度写实画面的产品，在东南亚等华人片区内，类似明丽背景加萌系人设画风的产品更易被接受。

　　为此，《仙境传说：新世代的诞生》在游戏画面上瞄准了移动游戏用户的第一眼感观诉求。将Ro古早的2.5D+360°视角解锁成了“+360°全景视角”。在游戏内容上则基于移动端用户痛点做了取舍，保留了精髓的角色加点、特色附魔等功能，优化了部分职业角色的技能释放效果。在传承原IP的前提下，预判了移动端游戏用户的产品诉求，一次性满足了“具一定世界框架、画面有趣、上手快、功能不复杂、没有商城自由摆摊”等痒点。同比目前出海的大量依附于内购商城或隐性广告流量变现的国产自研游戏而言，《仙境传说：新世代的诞生》早已跃迁进了更高明的3.0时代。

　　在游戏创新方面，《仙境传说：新世代的诞生》于2021年加入了竞技比赛——GVG公会战系统，其玩法类似于立体版“推守”，在传统IP基础上加入了当代流行元素，增加了游戏的PVP对抗属性；近期还加入了“NPC好感度系统”，通过刷新NPC好感度可以获得稀有道具、限定时装等奖励，甚至有可能随机解锁增益BUFF道具。

　　目前，上海骏梦正着力推进《仙境传说：新世代的诞生》在其他地区的版本开发工作，既有港澳台、东南亚市场的成功经验在前，后续版本有望再创佳绩。而其他在研产品《龙族》、《星之觉醒》等也已通过多轮测试，有望近期推出。从骏梦的此举似乎透露出一个信息，即上海骏梦有意通过单个爆款刺激团队持续孵化、输出优质游戏，以此锻造开发“铁军”，为国产游戏行业贡献力量。但不可否认的是，团队的成长势必伴随着创新的磨练，从之前的《仙境传说：守护永恒的爱》到如今的《仙境传说：新世代的诞生》，相应的数据状态以及市场表现在一定程度上证明了骏梦团队对于游戏创新的积极态度，相信在不远的将来，骏梦游戏团队还将给我们带来更多不一样的感动。