游戏企业面临综合能力的比拼，益世界提出“CP聚合计划”尤为可贵

　　2021年，出海成为中国游戏企业几乎无法回避的议题，这条机遇与风险并存的道路，随着游戏全球化进程的推进，难度显著增加。如果说过去几年还能依靠人口红利和时间差取得先机，那么如今则真正进入了综合能力的比拼阶段。

　　从项目立项到研发，从市场推广到长期运营，全球化的每一个环节都关乎整体成败。在这一大背景下，转型与变革成为中国游戏企业亟待解决的难题。

　　成都在游戏产业氛围上极具代表性，这里超过90%的CP（内容提供商）默默专注于产品开发，其中不乏为中国游戏市场贡献过亿级收入的团队。然而，随着国内游戏市场的剧烈变化，这些团队如今都面临着强烈的出海与全球化需求。

　　经验、课题、案例、思路，成都的游戏企业或许需要一场强有力的助力，来推动他们的远航。

　　10月20日，由四川省游戏工委指导，益世界主办，游戏茶馆、成都市游戏协会联合主办的益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站正式拉开帷幕。益世界曾成功发行《金币》、《商道高手》、《我是大东家》等多款月流水破亿的国内爆款游戏，跻身亿级流水俱乐部。作为近年来国内游戏出海与全球化的新锐力量，益世界旗下《商道高手》的海外版《拜托了!社长》在日本市场也屡创佳绩。

　　在游戏茶馆看来，益世界不仅擅长以经营类游戏为主的发行与运营，同样在将中国优质游戏推向海外方面表现出色。

　　如今，他们不仅埋头做事，还通过“益世界CP聚合计划”为合作伙伴赋能，共同开拓海外市场。

　　本次益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站邀请了Google大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人蔡泓、AppAnnie大中华区客户成功团队负责人宋旸、中国社科院大学互联网法治中心特约研究员孙磊等嘉宾，为参会同行带来了满满的技术建议与实战经验。

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　　以原生产品开拓全球化市场

　　益世界创始人潘晓旭率先上台分享。他以益世界的创业历程为线索，回顾了国内游戏行业的三个不同发展阶段：

　　流量渠道时代

　　益世界从聚合SDK起家。在那个流量尚未被互联网巨头垄断的年代，益世界是行业内首家将流量SDK与手游相结合的公司。他们将各渠道整合到SDK中，连接上游需要变现的游戏开发商。

　　潘晓旭总结这个阶段的模式是利用信息差获利，即通过产业上下游的信息不对称来赚取利润。然而，随着流量逐渐向互联网巨头集中，这种商业模式逐渐失效，许多公司也失去了流量优势。

　　买量联运时代

　　当大家都不清楚手游该如何买量时，益世界再次成为行业内的先行者，率先采用买量发行模式。他们成为广点通的首批客户，通过买量联运积累了一定的资源和经验。

　　这个阶段，益世界在流量与商业化之间搭建了桥梁，通过商业模式上的创新抓住了成长的机会。

　　内容为王时代

　　随着市场逐渐透明化，潘晓旭很快意识到买量联运的难度越来越大。经过深思熟虑，益世界决定孵化一些小型研发团队，为他们提供资金、研发、发行等方面的支持，并成功孵化出多款爆款游戏。

　　潘晓旭表示，现在他将益世界定位为一家服务商，希望通过深度合作，将益世界积累的工业化能力赋能给合作伙伴，最终实现产品价值的最大化。

　　全球开拓化的新时代

　　以《商道高手》海外版的发行经验为例，潘晓旭总结了两点值得分享的经验。首先，要用全球化的思维来思考每个区域的发行策略，结合当地市场的真实需求和区域文化，走精细化运营之路。其次，与CP建立互信的合作关系，用长线运营的思维看待产品，针对本地化需求来打造产品的原生文化、题材、玩法和商业化模式，而非仅仅关注眼前的回本问题。要“耐心一点，靠前一点，长远一点”。

　　潘晓旭希望通过益世界近十年来在流量、内容和全球化方面的理解和沉淀，总结出成熟的打法和经验，并分享给更多的CP合作伙伴，共同成长，最终代表中国在全球市场中展现出独特的生命力和文化自信。

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　　2021移动游戏趋势解析

　　AppAnnie大中华区客户成都团队负责人宋旸则上台分享了作为专业数据平台方对2021移动游戏出海趋势的看法。

　　宋旸首先分析了几大出海游戏市场的趋势，对美国、日本、韩国等市场的用户习惯、消费情况、文化背景进行了详细解读，并提到了近年的一些细微变化。他还分享了几个垂直品类的出海状况，比如合并类游戏虽然量级不算头部，但存在区域性机遇；团队类游戏是全球第二大品类，但中国公司的占比却很少。

　　总的来说，大盘数据整体向好，一些中国CP不太擅长的品类中仍存在用户红利的机会，未来游戏出海时可以更多地耐心研究这些赛道。

　　宋旸建议，中国游戏厂商需要做好市场调研，挖掘玩家的游戏偏好，在细分品类上抓住机会。例如，合并消除类游戏适用性广、市场提升空间大；4X类游戏是中国厂商的优势所在，通过题材和玩法的创新可以使这一老品类找到新的增长点。面对竞争愈发激烈的海外市场，中国厂商实现突破的思路在于通过深入把握目标玩家的喜好，找到融合玩法或题材的突破口。

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　　东南亚和欧美地区游戏素材本地化思路

　　来自中国社科院大学互联网法治中心的特约研究员孙磊律师则从政策、民俗与本地化的角度，探讨了出海游戏中的一些“坑”。以日本为例，《原神》修改佩刀细节赢得了海内外玩家的一致好评，而另一款游戏则因错误使用神社素材而遭遇玩家的强烈反对。这一正一反的例子说明，任何表达都需要建立在差异化、宗教背景的基础上，同时也应注意过分暴露和场景设立的问题。

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　　手游出海趋势解析及必备锦囊

　　Google大中华区新客户开发事业部游戏品类负责人蔡泓分析了T1级别的出海市场大盘，从渠道的角度指出日本的游戏渠道较少，比较看重对玩家心理的摸索；韩国的渠道较多，玩家粘性相对较低，大部分情况下会对当前市场流行的游戏展现极高的兴趣；美国玩家则比较在意发行商的品牌。

　　随后，蔡泓重点介绍了Google的新投放AC，希望能帮助出海厂商更有效地进行买量。

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　　出海浪潮下的“新”思考

　　在四位行业专家的分享后，益世界CP聚合计划-游戏开发者沙龙成都站还围绕当下出海主题进行了圆桌论坛探讨，益世界商务负责人李振、独立出海联合体创始人于翔、Google蔡泓、孙磊律师与游戏茶馆赵晨星一同交流了出海的“新思考”。

　　几位嘉宾都认为目前海外市场竞争激烈，也出现了中国厂商在海外“内卷”的情况。

　　Google蔡泓从出海大区域分析入手，建议出海厂商观察海外市场的细分机会，如女性用户和非游戏用户的崛起。

　　独立出海联合体创始人于翔建议CP也要具备发行思维，以实现产品价值的最大化。

　　益世界李振以《拜托了，社长》为例，强调需针对目标区域进行深度调研，重新立项进行本地化，才能做好海外发行。

　　孙磊律师谈及文化输出时，他认为当下中国厂商的首要任务还是在于树立厂商品牌，积累足够大的用户基础和产品影响力后，再结合中华文化符号实现文化输出。

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　　行业环境变化下，CP聚合计划尤为可贵

　　近期游戏行业外部环境变化很大，不少游戏厂商向游戏茶馆吐槽游戏难做。在国内竞争趋于白热化且动作受限的情况下，这些厂商也将目光投向了海外市场，但却不知该从何做起。

　　中小游戏CP往往缺乏游戏出海的警觉性，同时又因为专注于研发而忽略了风云变幻的市场所造成的信息差，从根本上缺乏一个全面通用的目标与方向。

　　在这种大背景下，益世界提出的“CP聚合计划”显得尤为可贵。

　　益世界理清了当下公司的三大核心竞争力。发行与联运都是益世界过去擅长的领域，在这方面益世界积累了大量的经验，联运+发行并行也始终是益世界的核心方向。在新时期下，益世界愿意以孵化的方式将这些积累赋能给中小CP团队，共同携手成长。

　　在内容为王的时代，发行好游戏的前提是发掘好的产品，从立项到研发再到调优上线与精细化长线运营，如今的孵化更讲究全盘的配套服务。上文中提到的几个成功案例实际上都是益世界孵化体系下的代表产品。

　　而具体到细节上，益世界CP聚合计划可为单个游戏项目提供千万级孵化资金，以项目组伴随模式提供立项分析、作品打磨、测试调优、发行计划、宣发等游戏生命全周期服务，相信广大有出海需求的中小CP会有兴趣详谈。

　　国内游戏行业发展迅速，过程中难免会遇到一些挑战。海外市场广阔且仍在增长，对于国内游戏厂商而言既是新机遇也是新挑战。