木瓜移动牵手google cloud开启出海航路校准战

疫情期间已然成为游戏出海的一大机遇，同时也伴随着不小的挑战。对于计划出海的企业而言，出海前务必做好周全规划，精准捕捉激烈市场竞争中的新兴增长点，并采取恰当策略应对出海过程中可能遭遇的难题。针对出海所面临的一系列挑战，木瓜移动、谷歌云（google cloud）、防特网以及独立出海联合体携手在上海举办了一场名为《全方位护航，出海航路校准战》的主题会议。

木瓜移动携手谷歌云多种方案，共筑出海领航新篇章

木瓜移动已将本次大会的核心观点进行了精心提炼与汇总发布，期望能为2021年有志于出海及急需谷歌云服务的行业同仁提供一些有益的参考。以下为大会内容回顾详情:

PT ONE会议核心要点

木瓜移动GCP商务总监魏振宇：木瓜移动——数字化营销领域的佼佼者

木瓜移动GCP商务总监魏振宇

木瓜移动GCP商务总监魏振宇作为大会主办方代表发表讲话，他表示：“木瓜移动的使命是借助数据和技术力量，助力客户实现营销成功。”

数字化运营如同企业加速迭代增长的引擎，是驱动业务价值实现的关键。通过数字化运营，企业能够获取更多更精细化的维度数据，从产业创新、客户交互、流程优化等多个方面全面认知客户、区分客户。借助感知模型，试探、采集、分析市场反馈，及时调整策略以提高效率。

而那些做好数字化运营的企业，其发展速度往往非常迅猛，且极易成为引领行业转型的“领头羊”。木瓜移动基于谷歌云打造的原生数字化平台，可助力企业实现降本增效、业绩增长、全球化服务以及多元文化提升。同时，配备专业运营团队帮助客户提炼数据，通过AI及API接口建立生态渠道，助力客户梳理整个平台，为出海保驾护航。

Google Cloud合作伙伴工程师何鹏:

Google Cloud遍布全球144个网络接入点，能够接纳来自200多个国家和地区的玩家畅玩游戏。除了网络接入点外，还有100多个CDN接点，可加速游戏玩家对内容的访问。将网络接入点和CDN缓存接点相连，便构成了谷歌遍布全球的基础设施网络。

何鹏表示：“作为现象级大作的游戏，在谷歌云的护航下，上线一个月内可允许5000万游戏玩家同时在线畅玩。”

同时，何鹏还在会议上就谷歌云的多种解决方案及规模优势进行了详细解答。

谷歌云合作伙伴拓展经理谢乐冰:

“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。”

谷歌云合作伙伴拓展经理谢乐冰在圆桌论坛环节详细分享了游戏客户出海时应避免的陷阱，并根据个人经验给出了具体指导意见。同时，他还建议游戏开发者在使用云产品时，可同时选择多款不同性能的云产品，全方位保护自己的游戏平台。

防特网亚太区高级产品经理岑义涛:

防特网多年聚焦游戏等行业基础设施。圆桌论坛上，岑总表示：“从安全角度来看，2020年针对游戏行业的网络攻击较2019年提升了约40%，且攻击流量和手法相比2019年有了显著提升。”

“另一方面，游戏行业是一个较为特殊的行业。在对待安全问题上，大多数开发者以抗击为主，确保平台稳定，用户能在游戏平台上稳定游玩，平台能持续为用户提供交付体验，便达到了他们对安全问题的99%目标。但实际上，这远远不够。更重要的是在保护平台稳定的同时，保障好整个运维系统的安全，包括洞悉黑客的攻击路径及方式方案，从源头保护游戏平台。”

防特网渠道拓展经理Joseph:

游戏出海是大势所趋。但这一趋势面临两个方面的挑战：一是网络方面的挑战，二是安全方面的挑战。

对于安全方面的挑战，防特网渠道拓展经理Joseph表示：“防特网在游戏进程中，核心能力在于能够利用AI技术智能监测和防御不同类型、复杂类型的网络攻击，并做到及时响应。”

同时，他还结合具体案例，对防特网给出的具体工作流程和解决方案进行了详细解读。

木瓜移动云业务解决方案总监李有俊:

在企业数字化转型过程中，每个人都可以成为数据专家，只需拥有灵活的工具。

游戏厂商期待产品中用户快速增长并推动营收。为达成这一目标，他们往往关注四个方向：游戏运营数据、策划、如何提升用户体验、用什么技术推动平台。这四点构成了大数据的价值驱动。归纳起来就是“游戏创新”、“提升用户体验”、“精准化运营”。

而木瓜移动作为专注于出海数字营销和数据运营的公司，在与大量游戏出海企业协同工作的过程中积累了丰富的游戏企业数字化营销和数据运营经验。同时，与谷歌云深度合作，为游戏出海打造完整的数据运营解决方案，为中国游戏出海事业提供更多助力。

游陆信息海外市场负责人彭欢:

作为邻国，韩国是中国游戏行业早期重要的产品、IP和技术来源国。近几年，则是我国自主研发游戏不可或缺的出海目的地。

而作为主攻韩国市场的游陆信息海外市场负责人彭欢在演讲中也表示：“韩国是全球第四大游戏国，全国有超过80%的民众是游戏玩家，且付费能力非常强。”

而对于准备在东亚地区发行游戏的发行商们，彭欢也给出了以下几点启示:

预注册阶段的表现决定了产品是否能成为热门

上线前三天60%的用户是自然流量，因此上线两周基本上可以决定产品的成败

如果想要达到爆款的效果，品宣层面要在预注册阶段实现最大化。这方面预注册阶段和上线时的预算分配比例我们的经验是六四开

Ohayoo海外变现负责人何舒:

混合变现非常注重系统的深度，需要不断迭代调优，引导玩家付费。

出海航路校准战圆满落幕，木瓜移动提供专业云部署解决方案

Ohayoo海外变现负责人何舒在大会上透露：“日本混合变现最好的游戏品类是游戏”，同时，他也对用户的付费倾向做了详细梳理，在现场引发多位嘉宾共鸣。

上海游戏协会长韩帅:

韩帅秘书长作为最后圆桌讨论环节的邀请嘉宾，他表示：“像之前一些产品在国内拿不到版号，跑去国外流量平台圈快钱的时代已经一去不复返了。”

随着法规的约束以及海外游戏市场的高速发展，游戏行业出海也发生了翻天覆地的变化：一、游戏出海的合规性越来越受到重视；二、游戏本身的质量要求越来越高；三、产品本地化的要求更加严格。

对于国内游戏厂商想要在海外市场脱颖而出，还需要不断“打磨”自身实力，打铁还需自身硬。

北京元合律师事务所合伙人孙磊:

游戏出海除了游戏本身需符合各国的法律法规外，还有很多容易被忽视的细节也需格外注意。

北京元合律师事务合伙人孙磊在圆桌上，通过游戏客户案例举例说明了多个容易被忽视的法规细节，诸如“在日本，即使游戏玩家使用外挂，平台也需提前一天通知后才能封号。对于不满24小时就封号的行为，用户有权提起诉讼”。

除此之外，孙磊也对海外游戏发行的舆情处理解决也做了详细的解读。

阿祖拉创始人、CEO李琰:

阿祖拉创始人、CEO李琰在大会上指出：“买量成本的提升、信息的爆炸以及iOS14的落地最终会使得单纯的效果类广告投放的效果越来越差。去年已经有所体现，而在未来的三至五年会更加明显。”

木瓜移动、谷歌云（google cloud）等企业联合主办的《全方位护航，出海航路校准战》在会上为出海企业提供了全方位的帮助。未来，木瓜移动将提供更多出海营销方案，助力出海企业更好地发展。