爆款频出，腾讯广告游戏优选助力开发者“榜上有名”

2020年国庆假期，广告游戏计划（简称“游戏优选”）签约的游戏《网吧器》在iOS免费榜上荣登榜首，至今总流水已突破亿元大关。

在刚刚过去的元旦期间，游戏优选在App端和微信小游戏端均取得了显著成绩：在App端，其签约游戏《我要上厕所》连续三天稳居iOS游戏免费榜前四；12月30日上榜的《你过来呀》在三天内排名从900余名飙升至第25名；在微信小游戏端，正版IP授权的小游戏《战僵尸》和类小游戏《全明星》均实现了广告收入的高峰，而上线一年多的《动物》累计流水更是超过了2亿。

一、深耕游戏品类，《我要上厕所》成为开年热门

在IAA游戏中，模拟经营类因其适中的玩法体验、较高的用户粘性和变现效率而备受青睐。基于这一洞察，游戏优选在模拟经营类游戏上持续深耕。元旦期间，其签约的模拟经营类游戏《我要上厕所》连续多日占据榜单高位，iOS端的激励式变现eCPM接近400元。

1、选品立项：从目标用户出发，选择具有“亲历感”的大众化题材

为扩大游戏受众范围，游戏优选与开发者选择了“厕所”这一大众化、生活化的题材，以吸引更多泛游戏人群，并帮助玩家快速上手。此外，游戏采用了色彩鲜明的Low Poly美术风格，结合重数值、中操作、轻体验三位一体的模拟经营模式，更有利于提高玩家的沉浸感。

凭借广泛亲历感的题材和轻快、易上手的玩法，《我要上厕所》在ROI测试阶段CPA表现位列同期测试游戏前三，自然用户增量占比一度接近五成。

2、游戏调优：结合用户反馈与数据分析，提升留存与变现

• 美术调优

游戏优选在分析游戏的美术感官体验时发现，《我要上厕所》最初版本在升级过程相关的视觉反馈上偏弱。随后，双方团队对UI的结构和视觉风格进行了多轮调优，提高了游戏整体适配性，从而显著提升了游戏的感官体验。

六次迭代，建筑升级界面从最初版到最终版的演变

• 留存调优

游戏优选通过对《我要上厕所》多个关键环节的持续调优，有效把握游戏节奏，使玩家不断建立新目标，提升持续游玩的意愿。

①新手引导调优

在新手引导环节，通过蒙版阴影吸引玩家关注重点信息，配合镜头切换让玩家理解核心的收益场景，帮助玩家快速完成从建立数值到数值产出的核心循环。经过多次任务调优，整体的新手引导通过率维持在95%以上。

左下角引导任务展示

②提升游戏目标感

在游戏演进逻辑上，游戏通过设置新场景和新内容持续提高玩家探索兴趣，例如设置了24小时后开放的特殊区域“热狗店”，并配合热狗店的收益说明，提升玩家的目标感，使新增次留提升至50%以上。

游戏还通过主画面上的星级提示“后续地图预览”，结合新场景中的不同配色方案和层出不穷的特殊事件，让玩家始终保有新鲜感，为游戏带来14%的新增7日留存率。

③增加趣味性内容

大量趣味性、交互性内容的加入，使《我要上厕所》拥有更具差异化的新鲜体验。例如游戏内融入了“网红元素”、派对噱头等新兴元素，增加了大量突发的人物交互任务，以及在场景建筑中加入了趣味彩蛋。

这些趣味元素的不断加入，最终使游戏内特殊事件的用户参与度超过60%。其中“网红收益”的曝光占比达到33.86%，成为游戏中曝光占比最高的激励式视频点。

“网红收益”场景展示

• 商业化调优

游戏优选以玩家对数值增长的核心需求作为突破口，以“更快获得收益”和“获得更多收益”吸引用户观看广告，通过游戏内的特殊事件场景，把“网红收益”、“双倍奖励”、“更多客人”和“客人加速”等作为主要广告植入点，效果显著。

在商业化信息展示方面，游戏前后进行了多版测试，以更好凸显广告点击的时机。例如把广告场景单独放在右上角吸引玩家注意，以及在广告界面明确告知收益，刺激玩家主动观看激励式视频。最终，iOS版本人均激励式视频广告展现次数可达20次以上。

广告收益说明对比（版本一、二、三）

3、全域投放：输出素材与定向搭配科学方案，实现快速爆量

在与开发者共同打磨游戏内容的同时，游戏优选还基于游戏在不同阶段的营销差异，打造了腾讯广告生态内全流量精细化投放方案，助力游戏冲榜。

以素材调优为例，游戏优选深度结合游戏特点与目标人群差异化行为探索，进行了素材方向上的优化。

在《我要上厕所》的素材创意上，游戏优选以“厕所经营成果对比”“破旧厕所升级后生意红火”等模拟经营的“成长”素材为带量主力，配合“厕所经营倒闭后求助”等强代入感素材作为补充，共输出了超百套素材助力游戏快速提量，最终在游戏跑量的同时，仍保障了较高的用户eCPM等表现，为游戏商业化提供了关键基础。

二、多款游戏增长突围，游戏优选布局多品类赛道

1、多品类赛道齐头并进，佳绩频传

在模拟经营类游戏不断取得佳绩的同时，游戏优选项目中的小游戏也在积极探索其他细分品类的突破机会，并全力推动微信小游戏在众多品类赛道内取得不错成绩。

以三国题材塔防游戏《你过来呀》为例，该游戏突破性地采取了App与微信小游戏版本同步上线的方式，实现了双端联动、用户互导的良性循环。

在游戏测试调优阶段，双方团队通过优化漏斗模型，设计创新的“免费VIP系统”，使游戏次留从45%提升至55%，广告曝光次数提升50%。

通过双端引流和高效营销推广，《你过来呀》App版仅用数天时间就从iOS游戏免费榜单975位跃升至第25位。

另外，一款上线不久的放置小游戏《三国全明星》则登上了元旦期间同类游戏流水榜首。

《三国全明星》通过采用混合变现模式，在传统玩法上增加了“抽盲盒”的亮点，并由此延伸出新的激励点设计。在测试期间，游戏优选聚焦精准人群包和高转化素材的研究，不断覆盖从三国品类受众到小游戏高变现受众等高价值人群，实现首日广告ROI超过50%，为游戏规模化奠定了基础。

结合《三国全明星》混合变现的特点，游戏优选深入分析付费人群特征，通过几次版本迭代提升用户的付费深度，使游戏不断发掘更大的流水增长潜力。

2、分品类投放策略助力游戏增长

游戏优选基于游戏从测试阶段到规模化增长阶段的不同需求，结合不同品类小游戏的目标用户特点，充分发挥了腾讯广告全域流量覆盖的优势，结合游戏特点探索核心人群定向，基于不同放量策略进行组合投放。

在《你过来呀》和《三国全明星》的测试阶段，游戏优选根据这两款游戏“三国题材”的游戏画像，制定了相应的定向和流量策略，提升了游戏获量并稳定了PU值等数值，并探索了大推期间的核心跑量素材。

以《三国全明星》为例，通过在三国题材、休闲广告变现以及高分享等属性上进行人群探索，在大推期间进行了核心人群与高活跃分享人群的组合投放，实现了游戏单日消耗新高。

当前，游戏优选在腾讯广告优质流量资源的基础上，初步探索出了分品类游戏的差异化投放方案，助力游戏快速实现用户与规模增长。

2020年，通过与开发者合作伙伴的紧密协作，游戏优选一方面将《网吧》、《我要上厕所》等多款游戏打入榜单前列，另一方面也在不断发掘小游戏生态潜能，并在“App+小游戏”双端发展的新模式上保持发力。

在平台政策方面，2021年游戏优选将坚定布局休闲游戏赛道，计划投入超过30亿资源，为广大合作伙伴提供更好的开发环境。同时，分成政策更加友好，最高支持30%的流水分成，并计划推出最高100万的预付鼓励政策，助力开发者提高变现收益。

未来，游戏优选将在立项选品、游戏调优和投放变现全链路上持续提供专业服务，为广大开发者布局休闲游戏赛道保驾护航。

最后官方发布一个彩蛋：游戏优选春节大推优质游戏储备已经开启，诚邀广大开发者伙伴踊跃报名，一起打造下一个爆款！