打造游戏爆品，小牛互娱总结了游戏行业人货场思维

“我平时会关注各种类型的游戏，但看到那些修仙题材的，真的提不起下载的兴趣。偶然在TapTap上闲逛时发现了这款游戏，它的画质和内容看起来都很不错，于是果断预约了。”

“这款游戏的人物建模非常出色，打斗风格也与其他游戏截然不同。特别是自创功法这一设定，玩家可以选择不同的技能，而不是千篇一律。”

“游戏的立绘和人物设计简直美极了，完全符合我的审美。策划团队真的太用心了，必须点赞支持！”

“可以看出官方非常用心，各种活动层出不穷，画风也超级喜欢。我算是这款游戏的忠实粉丝了。”

这是两款轻量级游戏《绯石之心》和《以仙之名》在TAPTAP页面上的用户评价。这两款备受期待的游戏新品均出自同一家公司——小牛互娱。其中，《绯石之心》已获得全网百万预约量，而定位修仙题材的《以仙之名》虽然受众更为细分小众，预约量不及《绯石之心》，但在TAP上的评分高达9.1，评价标签主要集中在“有趣好玩”“画面精良”“体验不错”“丰富”等正面词汇上。

在如今巨头林立的游戏产业中，小牛互娱究竟是如何打造出这些口碑与预约量齐飞的爆品的呢？小牛互娱的神秘BOSS分享了他基于游戏行业的人货场思维。

“人”——精准捕捉小众人群的强需求，避开红海市场的同质化竞争

游戏市场的规律并不独特，纵观整个消费市场，满足大部分人强需求的品类往往竞争激烈，更有行业巨头占据大部分市场份额，消费者的心智也早已被这些品牌占据。而定位于小众人群强需求的品牌，则更有可能在流量上实现突围。

小牛BOSS表示，他在研究市场时并不局限于游戏行业内部，对行业外的品牌崛起也充满兴趣。在分析全行业各大赛道头部品牌时，他发现花西子就是一个精准捕捉小众人群强需求的典范。年轻女性的爱美需求和消费能力有目共睹，花西子将目标客户进一步细化为喜欢国风的女性人群，借势新国潮推出品质精良、具有传统美感的雕花眼影，一举成为网络热议品牌。

在拆解目标客户阶段，小牛互娱在打造爆款时，同样对用户圈层进行了多次细分，选取多个垂直特色的交集标签作为最终目标用户画像。借势放置类游戏等细分品类的崛起，小牛互娱戳中了目标人群对于低门槛游戏的强烈需求：画面精美、入门简单、护肝、玩法独特。

以往人们所认知的“休闲游戏轻度玩家”虽然数量庞大，但游戏行为并不固定，主要用于闲暇时光，用户粘性不高，付费习惯也一般，因此这部分市场曾一度不被看好。然而，放置类手游《剑与远征》在2020年1月份取得了iOS中国区畅销榜第三名的好成绩，打破了这一刻板印象。

《剑与远征》近三个月排名趋势

《剑与远征》历经半年多的市场考验，仍在免费榜单中稳定维持百名左右的排名，不得不说市场切入角度和产品差异化也是打造爆品的关键。在短期流行热门之外，一款低门槛吸引大流量用户、玩法轻重平衡的游戏，正是以往未被重视的全新大众需求点。

《以仙之名》和《绯石之心》都采用了轻重皆可的核心玩法，同时与《剑与远征》又做出了明显的差异化特点，更加注重游戏内部的玩家互动，玩法上注重多人交互，并在此基础上都引入了RogueLike元素，玩家可借助随机元素体验更有趣的深度玩法。

“货”——以强产品打造品牌，以用户体验促进二次传播

爆品始于颜值。在这个看脸的时代，无论是实体商品还是游戏产品，高颜值都能第一时间抓住人的眼球。《以仙之名》的人物设计衣袂飘飘、美型飘逸，颇有修仙玩家喜欢的仙风道骨之感，游戏主页面的UI设计采用了传统国画的丹青元素，看起来古典雅致。

《以仙之名》的游戏界面

《以仙之名》的人物设计

《绯石之心》的设计专注于美术风格，立绘形象和性格设计都全面立体化贴近日本本土人物特点。在立绘精美的基础上，人物都有自己的成长背景和个人故事，形象鲜活立体、有血有肉。随着剧情的推进发展，人物间的冲突和羁绊也会使用户体验到丰富的情感和故事性。

《绯石之心》游戏人物设定

题材的《绯石之心》将羊皮卷、城堡、铠甲等元素应用到界面

风格独特

爆品忠于品质。如果说颜值是吸引用户的关键，那么品质就是留住用户的关键。在满足好玩这种对游戏品质的基础要求之上，《绯石之心》和《以仙之名》都保留了较高的玩家自由度。以《以仙之名》为例，玩家可以在游戏内自创绝世功法，由自己命名，得道成仙之后更可流传后世。这是一个十分有趣的要素，可以充分激发用户的想象力，并使用户获得成就感和满足感。在细微之处给玩家惊喜和差异化体验，想必这种结合了用户爽点和痒点的机巧心思也能为产品的二次传播推波助澜。

爆品是树立品牌的关键。从用户端的视角来看，先有优秀的产品，才有这个产品的公司。终端认知都是从产品开始的，做好产品就是树立品牌，加强品牌联想才能为后续产品的开发铺好口碑之路，达到品效合一。这是任何想要长期良性发展的游戏公司都致力在做的事情。

“场”——传播选择的理由，是营销的本质

场景是一种力量，可以拉近产品和用户的距离。对于用户来说，一个全新的产品好在哪里，如果能够得到先导传达，就能提高获得这个用户的概率。而不同的流量池积存了不同偏好的用户，小牛互娱将目标传达对象和平台先行分类，定义准确的属性标签，再定制化素材进行传播，可以做到流量的高效分发，提高流量转化效率。

小牛互娱在一开始就把产品初期用户聚合起来，通过QQ群、社区、论坛等方式频繁地与用户互动，不断修正产品以满足目标用户的精确需求，用开放的心态改进产品的用户体验，接纳用户批判性的角度建议。

一方面通过场景化、标签化拉新，迅速扩大存量用户；同时另一方面聚焦老客户裂变，降低整体获客成本。在存量和增量的不断转化中，一个品牌便具备了迅速引爆市场的能力。

始于颜值，忠于品质，陷于服务。小牛互娱将传统的零售行业人货场思维应用于游戏行业爆品打造，角度新颖但逻辑清晰明了。爆品不是一场天时地利的迷信，而是事在人为的筹谋。小牛互娱系统化多角度的思考，是培养一款爆品的核心灵魂。